SOSYAL GÜVENLİK SİSTEMİ (6 Kredi/Saat)

• Genel Sağlık Sigortası ve 5510 Sayılı Kanunda Yer Alan Başlıca Düzenlemeler
• Dünyada Sosyal Güvenlik Uygulamaları
• Trendler
• Türk Sosyal Güvenlik Sistemi

HAYAT SİGORTALARI VE BİREYSEL EMEKLİLİK SİSTEMİNİN ESASLARI (30 Kredi/Saat)

• Genel Hatlarıyla Hayat Sigortaları ve BES Mevzuatı
• Hayat Sigortaları Genel Şartları ve Hayat Sigortaları Yönetmeliği
  • Hayat Sigortalarıyla İlgili Mevzuat
  • Hayat Sigortaları Genel Şartları
• Bireysel Emeklilik Sisteminin Temel Esasları (BES Temel Özellikleri, Kurumlar, Kavramlar, Prensipler, Aracılar, Emeklilik Yatırım Fonları, Sistemin İşleyişi ve Kullanılan Belgeler vd.) ve Bireysel Emeklilik Sistemi Hakkında Yönetmelik
• Hayat Sigortaları ve BES Ürünleri
• Hayat Sigortaları ve BES Ürün Geliştirme
• Hayat Sigortaları ve BES Fiyatlandırma Prensipleri
• Hayat Sigortalarında Risk Değerlendirme (Underwriting)
• Hayat Sigortalarında Tazminat İşlemleri Yönetimi
• Hayat Sigortaları ve BES Ürünlerinde Vergi Uygulamaları

FERDİ KAZA SİGORTALARI (9 Kredi/Saat)

• Kazanın Tanımı ve Temel Kavramlar
• Genel İlkeleri
• Sigortasının Konusu ve Kapsamı
• Teminat Türleri ve Genel Şartlar
• Risk Değerlendirme, Tarife ve Fiyatlama
• Ferdi Kaza Sigortası Türleri ve Uygulamadaki Örnekleri

HAYAT SİGORTALARI TEKNİĞİ VE AKTÜERYA (24 Kredi/Saat)

• Hayat Sigortalarının Teknik Alt Yapısı
• Mortalite Ve Komutasyon Tabloları
• Teknik Faiz
• Riziko Primi
• Tarife Primi
• Masraf Payları
• Riyazî İhtiyat ve Değişik Tarifelere Ait Hesaplamalar
• Kar Payı
• İştira Değerleri ve Özellikleri
• Annuite Sigortaları

HAYAT SİGORTALARI PAZARLAMASI   (9 Kredi/Saat)

• Hayat Sigorta Pazarı ve Gelişimi
  • Türkiye Ve Dünyada Hayat Sigortaları Pazarı
  • Türkiye Ve Dünyada Sosyal Güvenlik Sistemleri
  • Tasarruf Sistemlerinin Ülke Ve Bireysel Ekonomideki Yeri Ve Önemi
  • Hayat Sigortaları Ve BES Uygulamalarının Pazardaki İlişkisi
• Hayat Sigortası Ürün Özellikleri ve Sigortalı İçin Önemi
  • Hayat Sigortalarında Ürün Yapıları Ve Teminat Şekilleri
  • Hayat Sigorta Sözleşmesinin Tarafları, Hakları Ve Borçları Sigortaya Değer Katan Kavramlar
  • Hayat Sigortalarına Niçin İhtiyaç Duyarız?
• Hayat Sigortası Pazarlamasında Ürün Yapılarının Etkileri
  • Pazardaki Şirketlerin Hayat Ve BES Pazar Hacimleri
  • Ürünlere Göre Pazar Potansiyelinin Değerlendirilmesi
  • Pazar Kapsamı Ve Müşteri Yaratma Yaklaşımları
  • Müşteri Elde Tutma Uygulamaları
• Hayat Sigortaları İçin Yaratıcı Satış Yaklaşımları
  • Hayat Sigortası Pazarlama Planı (Ön Hazırlık)
  • Hangi Ürün Ve Nasıl Bir Yaklaşım?
  • Hayat Ve BES İle Arasındaki Satış Farklılığı
  • İkna Etme Ve Kabullendirme Süreçleri
  • Etkili Sunum Teknikleri
• Hayat Sigorta Pazarlamasında Üretkenliği Artıran Faktörler
  • Pazarlamada Ürüne Değer Katan Özellikler
  • Pazar Payının Artırılmasında Sigortalı Sayısının Önemi
  • Dağıtım Kanalarının Pazardaki Kuruluşlar İçin Önemi
• Hayat Sigortaları ve BES için Stratejik Pazarlama
  • Pazar Analizi
  • Hayat Sigorta ürünlerinin Pazarlama Stratejilerindeki yeri
  • Pazarlama Fırsatları, Rakip Analizleri
  • Pazarlama Stratejileri ve Eylemsel Plan Hazırlığı
  • Hayat Sigortacılığı Büyüme Stratejileri
• Dağıtım Kanallarında Hayat Sigorta Pazarlamasındaki Önemi
  • Acente yapıları
  • Brokerler
  • Banka sigortacılığı
  • BES Uygulamalarında Kanal kullanımı
• Hayat Sigortaları İçin Pazarlama Bütçe Planlaması
  • Hayat Sigortaları İçin Bütçe Hedeflerinin Belirlenmesi
  • Bütçeye Esas Parametreler
  • Pazarlama Bütçesinin, Diğer Bütçelerle İlişkisi

KRİTİK HASTALIKLAR VE MALULİYET SİGORTALARI (6 Kredi/Saat)

• Tehlikeli Hastalıklar Sigortası
  • Hedef Kitle; Pazarlama ve Örnek Vakka Çalışması
  • Teminatlar ve Primler
  • Ürün Fiyatlandırılmasında Kullanılan Genel Parametreler
  • Risk Değerlendirme (UW)-Reasürans
  • Tazminat Taleplerinin Değerlendirilmesi
• Maluliyet Sigortaları
  • Maluliyet Risk Yönetimi, Değerlendirmesi ve Takip Yöntemleri

REASÜRANS (15 Kredi/Saat)

• Bölüşmeli Reasüransın Türleri ve Özellikleri (Uygulamalı Örnekler)
• Bölüşmeli Reasürans Tretelerinde Portföy ve Komisyon Kavramları (Uygulamalı Örnek ve Hesaplamalar)
• Bölüşmesiz Reasüransın Türleri ve Özellikleri (Uygulamalı Örnekler)
• Bölüşmesiz Reasürans Tretelerinde Prime İlişkin Kavramlar (Uygulamalı Örnek ve Hesaplamalar)
• Trete Yenilemeleri  ve Dünyadaki Son Uygulamalar

Hayat ve emeklilik şirketi çalışanları ve kariyerini bu alanda sürdürmeyi düşünenler, hayat sigortaları ile ilgilenenler, aktüerler vs.